Έννοια της διαπραγμάτευσης. Ανάλυση των αρχών της σύγχρονης θεώρησης των διεθνών επιχειρηματικών διαπραγματεύσεων. Περιγραφή διεργασιών διεξαγωγής των διαπραγματεύσεων. Βασικά σχήματα διαπραγμάτευσης, το Μοντέλο LaNEG. Μέθοδοι διεξαγωγής διαπραγματεύσεων. Φάσεις διαπραγμάτευσης. Κατευθυντήριες γραμμές επιλογής της στρατηγικής διαπραγματεύσεων. Τακτικές και τεχνικές διαπραγμάτευσης. Έννοιας του μάνατζμεντ στις διεθνείς διαπραγματεύσεις. Ασκήσεις πρακτικής προσέγγισης των διεθνών επιχειρηματικών διαπραγματεύσεων.