Η επιχείρηση και η διεθνοποίηση των αγορών. Βασικές αρχές διοίκησης των διεθνών εμπορικών συναλλαγών. Η φύση, μέσα και είδη των διεθνών εμπορικών συναλλαγών. Η οργάνωση και νομική ρύθμιση της διεθνούς εμπορικής πρακτικής. Κανονισμοί εκτελωνισμού και τελωνειακά καθεστώτα στις εξωτερικές εμπορικές συναλλαγές της ΕΕ. Τελωνειακές ενδοκοινοτικές διαδικασίες παραλαβής και άφιξης εμπορευμάτων και οι διαδικασίες εισαγωγών – εξαγωγών στο εξωτερικό εμπόριο της ΕΕ με τρίτες χώρες. Τελωνειακά έγγραφα και δικαιολογητικά εξωτερικής εμπορικής συναλλαγής στην ΕΕ. Εμπόδια, περιορισμοί και τα αντικίνητρα του εξαγωγικού εμπορίου. Διεθνείς εμπορικές συναλλαγές εμπορευμάτων. Οι διεθνείς εμπορικοί όροι “Incoterms -2000”. Διαδικασίες της διεθνούς εμπορικής συναλλαγής στις άμεσες σχέσεις μεταξύ των συμβαλλόμενων. Αξιολόγηση της χρηματοοικονομικής φερεγγυότητας και επιλογής του ξένου εταίρου. Προετοιμασία και περιεχόμενο των διεθνών συμβολαίων αγοράς -πώλησης. Προσδιορισμός αποτελεσματικότητας των διεθνών συμβολαίων. Ο μηχανισμός τιμολόγησης στα διεθνή συμβόλαια. Στάδια υλοποίησης των διεθνών συμβολαίων και τα εμπορικά έγγραφα. Το διεθνές αντισταθμιστικό εμπόριο και οι διακρατικές συμφωνίες. Η εμπορική δραστηριότητα στην διεθνή αγορά μέσω εμπορικών μεσαζόντων. Υπηρεσίες εμπορίας: ιδιωτικές εξαγωγικές επιχειρήσεις. Υποστηρικτικές υπηρεσίες των διεθνών εμπορικών συναλλαγών. Οι ελεύθερες οικονομικές ζώνες (ΕΟΖ). Οργάνωση και τεχνική εμπορικών διαδικασιών σε διεθνή χρηματιστήρια εμπορευμάτων, σε διεθνείς δημοπρασίες και διαγωνισμούς. Η διεθνής εκθεσιακή εμπορική δραστηριότητα και το σύστημα της τεχνικής υποστήριξης. Εμπορικές δράσεις στις διεθνείς ανταλλαγές επιστημονικών και τεχνικών γνώσεων (license), τεχνικής εφαρμοσμένης μηχανικής (engineering) και άλλων υπηρεσιών. Εμπορική δραστηριότητα εταιριών για τη διεθνή παραγωγική –τεχνική συνεργασία. Ο βαθμός ανάπτυξης και η ανταγωνιστικότητα της ελληνικής εξαγωγικής επιχείρησης. Παραδείγματα ανάπτυξης και εξαγωγικής δραστηριότητας ελληνικών επιχειρήσεων. Οι εφαρμογές των πράξεων των διεθνών εμπορικών συναλλαγών με την χρήση Η/Υ πραγματοποιείται με ειδικά προγράμματα.

TOP